Des outils et des partenaires pour allég Des outils et des partenaires pour alléger le coût du foncier

Acheter des terres reste financièrement difficile pour un nouvel installé. D'autant que les aides à l'installation ou à la transmission (lire l'infographie page suivante) ne ciblent pas le foncier. Ou très peu : les prêts MTS-JA, sous certaines conditions, financent l'acquisition de terres lorsqu'elles améliorent la viabilité de l'exploitation. Le Pidil (programme pour l'installation et le développement des initiatives locales) prend en charge les frais d'intervention de la Safer lors d'un achat réalisé par son intermédiaire, dans le cadre d'une opération de remembrement ou de restructuration. Des coups de pouce souvent insuffisants quand on sait que le foncier représente jusqu'à 20 % du coût de l'installation et que la moitié des terres qui se libèrent partent à l'agrandissement.

D'autres outils ont été imaginés, parfois sans succès. C'est le cas par exemple du plan crédit-transmission, testé entre 2006 et 2010. Le gain financier n'était au rendez-vous ni pour le cédant, ni pour le repreneur. L'outil avait pourtant été réclamé par la profession pour faciliter les transmissions d'exploitations. Créé par la loi d'orientation agricole de2006, il permettait, dans le cadre d'un contrat de vente progressive, de différer jusqu'à la moitié du montant de la transaction entre la huitième et la douzième année suivant la vente. En contrepartie, le cédant bénéficiait d'une réduction d'impôt.

LA LOCATION-VENTE POUR DIFFÉRER L'ACHAT

Sur le terrain, le portage du foncier se développe par l'entremise des collectivités territoriales, qui, dans certains départements, proposent au repreneur le crédit-bail, un contrat de location avec, à l'échéance, une option d'achat pour une somme tenant compte des versements effectués à titre de loyers. La Safer aussi pratique la location-vente de foncier, pour faciliter les transmissions en douceur : lorsqu'un jeune agriculteur brigue des terres mises en vente mais n'a pas la capacité financière pour les acheter, elle les acquiert et les lui met à disposition par convention d'occupation précaire et provisoire (COPP) pour une durée de cinq ans, en général. A la Safer Aquitaine-Atlantique, le contrat a été porté à dix ans « afin d'accompagner au mieux les nouveaux installés », explique Pierre Pouget, son directeur. Le projet d'acquisition progressive du foncier doit être prévu dans le projet d'installation (PDE) et le plan de financement correspondant.

Les frais financiers liés au portage (intérêts d'emprunt) et de gestion du stockage sont supportés par la Région jusqu'à 3 %. « Le département des Pyrénées-Atlantiques a joué l'additionnalité des moyens avec le financement de 1,5 point supplémentaire », souligne-t-il. Le montant maximal de l'achat relevant de ce dispositif est plafonné à 150 000 euros par installation. « A 3 %, cela fait une subvention de 45 000 euros. Plus que la DJA », note Pierre Pouget. Le jeune agriculteur reverse une redevance annuelle à la Safer, indexée sur le barème départemental des fermages. A l'issue de la COPP, il acquiert le foncier au prix d'achat initial, déduction faite des loyers payés pendant toute la durée de la convention. « Nous avons des dizaines de dossiers qui ont ainsi pu démarrer, en élevage ou en maraîchage », remarque-t-il. Mais la Safer pose des conditions : pendant la durée de la COPP, le hors-cadre accepte un suivi technico-économique, via l'organisme économique qu'il souhaite, « pour l'appuyer dans sa phase de démarrage ». Le jeune agriculteur fournit une caution bancaire, à hauteur de 20 % du capital porté. « On l'actionne en cas d'impayé ou si, à l'issue de la COPP, le jeune n'achète pas et qu'à la revente, le bien subit une perte », indique Pierre Pouget. La Safer Aquitaine-Atlantique propose un autre coup de pouce : la prise en charge des frais d'acte jusqu'à 3 000 euros, au moment de l'acquisition. « Pour 45 jeunes aidés en 2012, nous avons versé 120 000 euros sur nos fonds propres », se félicite-t-il.

DES APPORTEURS EN CAPITAUX PRIVÉS

Outre les partenaires publics, de plus en plus de particuliers, parfois des entreprises privées, investissent dans la terre : un placement à la rentabilité faible, mais sûr. Ces apporteurs en capitaux font le lien entre cédant et repreneur via la Safer ou des agences immobilières spécialisées (lire pages 58-59). Ils signent en général un bail à long terme au jeune et en contrepartie, bénéficient d'une exonération totale ou partielle d'ISF (impôt sur la fortune). Et quand ils ne peuvent investir seuls, il existe le portage collectif via les GFA (groupements fonciers agricoles) « investisseurs ». Cet outil consiste à réunir un groupe de partenaires pour acheter la terre et la mettre à disposition d'un agriculteur. L'investisseur qui souscrit des parts de GFA bénéficie aussi d'un régime fiscal de faveur. De son côté, le fermier peut racheter des parts du groupement chaque année.

Une autre formule a fait ses preuves depuis 2006 : La Foncière-Terre de liens collecte l'épargne auprès des citoyens, associations et entreprises pour acquérir du foncier agricole. Elle loue ensuite les terres, via des baux ruraux avec clauses environnementales, à des agriculteurs bio. En 2010, 15 millions d'euros ont été collectés auprès de 5 000 actionnaires (2 500 euros en moyenne, actions non rémunérées mais avantage fiscal), pour un total de 1 700 hectares acquis et 65 installations.

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